ВВодные данные
Ниже представлено мое видение проекта, его можно обсуждать, предлагать свои идеи, комментировать.
ЧТо делаем
Идея — организовать мелкосерийное производство современной и удобной мебели из ценных дерева с собственным дизайном, упаковать в бренд. На первый план выводим естественную красоту материала, не испорченную калированными лаками и другой химией, а дизайн должен быть лаконичная оправой для дерева, решающей функциональные задачи.
Что нужно
Для того, чтобы построить успешный бренд, нужно совпадение следующих блоков:
1
Дизайн
Функциональный и минималистичный. Такой, чтобы серия мебели имела свой тон, отличительную черту, считывающуюся во всех предметах.
2
Материалы
Мы будем использовать лучшее из возможного: массив ценных пород дерева, слэбы из натурального камня. Для обработки: натуральные масла. Фурнитура: медь, латунь. Дерево: массив дуба, ясеня, американского ореха. Если будут использоваться слэбы, то это горный карагач, кедр, горный ясень.
Камень
Камень
3
Производство
Перфекционизм, внимание к деталям. По опыту моей основной работы: любой продукт состоит из десятков мелочей, если каждая из них отточена до блеска, то получается как нужно.
4
Маркетинг и коммуникации
Акцент на качество контента. Качество контента определяет уровень коммуникации. Тут все просто, мы будем проводить постановочные фотосессии на одном фоне с единой расстановкой света. Даже контент в Instagram будет готовиться с первого дня фотографом, которого я выберу под регулярные фотосессии по проекту. Сам добавлю к этому правильное позиционирование продукта и смысловое наполнение.
Для кого?
Наша аудитория, это люди с хорошим вкусом и достатком. Они пережили не один ремонт, смотрят сайты типа houzz.ru, следят за тендециями. Это пока очень размытое представление о ЦА, я бы сказал, его набросок.
Я ориентируюсь на премиум-сегмент. Сейчас в России тренд на Custom Made, в том числе в дизайне интерьеров. Мебель, сделанная на заказ по стоимости сравнивается с серийным производством итальянских и испанских фабрик, клиент ищет индивидуальность и уникальность в вещах. Лучший пример в России — мебель Алексея Тискина. В 2013 году его мотало по разным стилям и направлениям, не было бренда и четкого позиционирования продукта: см. пост на boomstarter 4-х летней давности. Сейчас это один из самых успешных в России персональных брендов, исходя из цен он успешно продается со средним чеком в 150 000 - 200 000 т.р. за изделие.
Я ориентируюсь на премиум-сегмент. Сейчас в России тренд на Custom Made, в том числе в дизайне интерьеров. Мебель, сделанная на заказ по стоимости сравнивается с серийным производством итальянских и испанских фабрик, клиент ищет индивидуальность и уникальность в вещах. Лучший пример в России — мебель Алексея Тискина. В 2013 году его мотало по разным стилям и направлениям, не было бренда и четкого позиционирования продукта: см. пост на boomstarter 4-х летней давности. Сейчас это один из самых успешных в России персональных брендов, исходя из цен он успешно продается со средним чеком в 150 000 - 200 000 т.р. за изделие.
Я пересмотрел десятки производителей мебели из ценных пород дерева в России. Общий вывод по Российскому рынку — очень редко, когда совпадает все необходимое: руки из нужного места, дизайн и умение правильно позиционировать продукт и продавать его. Ниже я приведу в пример те компании, которые мне нравятся больше всего, у них максимальный процент совпадения по обозначенным мной 4-м блокам.
Алексей Тискин
В 2013 году его мотало по разным стилям и направлениям, не было бренда и четкого позиционирования продукта: см. пост на boomstarter 4-х летней давности. Сейчас это один из самых успешных в России персональных брендов, исходя из цен он успешно продается со средним чеком в 150 000 - 200 000 т.р. за изделие. У него совпали 4 параметра: качественный материал (использует массив американского ореха, который по себестоимости на 1 изделие может доходить до 80-90 т.р.), качество работы (все как нужно, также очень внимателен к мелочам. В его цехе работают опытные мастера в возрасте, каждое изделие тщательно доводится) правильное позиционирование продукта, хорошее представление товара (профессиональные фотографии, одна концепция съемки, темный фон, на котором изделие смотрится более выгодно), порядок с персональными коммуникациями в соцсетях, лаконичный дизайн (мне нравится дизайн не всех изделий, но по большей части, все хорошо). Ниже от автора.
Оф. сайт: tiskin.ru (ссылка некликабельна, чтобы не отследили переход с внешнего источника).
Тут больше работ:
Оф. сайт: tiskin.ru (ссылка некликабельна, чтобы не отследили переход с внешнего источника).
Тут больше работ:
Вся "кухня" Alexey Tiskin построена на индивидуальности ее хозяина. Для него важнее всего диалог с заказчиком. Основа этого диалога - поиск более глубоких, интимных и подлинных связей между человеком и атмосферой его дома. Цель этого процесса - создать чувственное отношение между людьми и вещами, сделанными именно для этих людей.
Такой подход требует больших знаний, честности, уязвимости и страсти. Alexey Tiskin - слишком персонифицированный бренд, чтобы быть просто мебелью высочайшего класса. Этот особое место, где хозяин дома, создающий его настроение, встречается с хозяином дела, создающим мебель для этого настроения.
Такой подход требует больших знаний, честности, уязвимости и страсти. Alexey Tiskin - слишком персонифицированный бренд, чтобы быть просто мебелью высочайшего класса. Этот особое место, где хозяин дома, создающий его настроение, встречается с хозяином дела, создающим мебель для этого настроения.
Flymassive Millworks
Московская столярная мастерская, ориентированная также как и мы, в первую очередь, на мелкосерийное производство моделей мебелей по собственному дизайну. У них хороший PR и коммуникации, правильный подход к материалам и есть чувство вкуса. Вот где-то в интервью про них читал: "Глобально работа в мастерской делится на три блока: изготовление новых предметов для коллекции, изготовление предметов из коллекции, внешние заказы иного характера. Все начинается с чертежей, затем столярные работы, затем отделка, доставка, иногда фотосессии. Основная часть команды проекта – это три человека, дизайнер и столяр-руководитель бренда, который отвечает за всю продукцию, инженер, который проверяет расчеты дизайнера и предлагает какие-то технические решения для сложных моментов и человек, который занимается ведением сайта и аккаунтами в социальных сетях. Для съемок мы приглашаем фотографа, который с нами с самого начала проекта, что позволяет придерживаться одной стилистики в представлении наших коллекций. Ну, и иногда тоже для съемок зовем друзей."
Оф. сайт: flymassive.com (ссылка некликабельна, чтобы не отследили переход с внешнего источника).
Оф. сайт: flymassive.com (ссылка некликабельна, чтобы не отследили переход с внешнего источника).
Fly Massive Millworks — столярная мастерская массивной мебели и предметов интерьера из дерева. Однажды мы приняли решение — никогда не довольствоваться полумерой и не использовать заменители. Вместо стремления сделать как можно дешевле и быстрее — стремление сделать как можно лучше. Поэтому вся наша мебель из натуральных материалов — настоящей древесины, настоящего металла, кожи, стекла.
Такой подход требует больших знаний, честности, уязвимости и страсти.
Мы любим так: красиво, по-настоящему, качественно, надолго. Захочется ли тебе эту вещь сохранить, например при переезде, или выкинуть? Каждое изделие обладает своим уникальным рисунком, за счет подбора досок, за счет расположения волокон — на каждом таком срезе можно проследить за жизнью дерева, из которого сделана вещь. Обычно спрашивают, зачем делать из настоящего массива, ведь можно обклеить шпоном дсп, мдф или фанеру. Можно, но это история про то как выдать что-то за то, чем оно не является. Поэтому мебель Fly massive и сверху, и внутри, и даже в самых недоступных местах — сделана из настоящего.
Такой подход требует больших знаний, честности, уязвимости и страсти.
Мы любим так: красиво, по-настоящему, качественно, надолго. Захочется ли тебе эту вещь сохранить, например при переезде, или выкинуть? Каждое изделие обладает своим уникальным рисунком, за счет подбора досок, за счет расположения волокон — на каждом таком срезе можно проследить за жизнью дерева, из которого сделана вещь. Обычно спрашивают, зачем делать из настоящего массива, ведь можно обклеить шпоном дсп, мдф или фанеру. Можно, но это история про то как выдать что-то за то, чем оно не является. Поэтому мебель Fly massive и сверху, и внутри, и даже в самых недоступных местах — сделана из настоящего.
В США и Европе все по другому. Есть как индивидуальные мастера так и крупные компании, которые производят мебель с хорошим дизайном. Ниже я приведу несколько в пример, без привязки к стилю: они нравятся мне потому что в бренде есть смысл, идея, легенда, история, обоснованность. Да, есть много мастеров, которые на Etsy выставляют не очень хорошие по дизайну, самобытные вещи, но в конечном итоге в России их копируют.
Riva 1920
Известный Итальянский бренд. Полностью можно прочитать здесь, ниже выдержка про их текущую позицию относительно использования материала.
Тогда же, в начале 2000-х, компания открыла для себя новое сырье. Новое — и в то же время очень старое, даже древнее: Riva 1920 начала работать с ископаемым новозеландским каури. Целые леса этих исполинских хвойных деревьев 30-50 тысяч лет назад были затоплены — погребены в болотах. Отсутствие доступа кислорода сослужило хорошую службу: гигантские стволы сохранились до наших дней в том же состоянии, будто их только что срубили.
Размеры же каури позволяют не скромничать с габаритами мебели: из этого дерева, например, можно вырезать цельную столешницу длиной до 12 метров.
Так что неудивительно, что в коллекции Riva 1920 из каури — в основном столы, причем дизайнеры водружают древнее дерево на подчеркнуто футуристичные подстолья: Riflessi Millenari Хелидона Ксиксы опирается на «скомканное» блестящее основание из кованой стали, Auckland Bree e Onda дизайн-дуэта Passon and Savorgnani — на железную ленту, похожую на морскую волну, а Antico Ренцо и Маттео Пиано — на причудливо изогнутый прут из темного железа. Есть в линейке из каури и светильники — к примеру, лампа Fiamma Карима Рашида, напоминающая язык пламени.
Так что неудивительно, что в коллекции Riva 1920 из каури — в основном столы, причем дизайнеры водружают древнее дерево на подчеркнуто футуристичные подстолья: Riflessi Millenari Хелидона Ксиксы опирается на «скомканное» блестящее основание из кованой стали, Auckland Bree e Onda дизайн-дуэта Passon and Savorgnani — на железную ленту, похожую на морскую волну, а Antico Ренцо и Маттео Пиано — на причудливо изогнутый прут из темного железа. Есть в линейке из каури и светильники — к примеру, лампа Fiamma Карима Рашида, напоминающая язык пламени.
Greg Klassen
Американец с очень сильным персональным брендом. Человек, который первым начал делать River Table, сейчас в России делают пародию на эти модели и довольно дорого и успешно продают. Но он был первым и его работы нельзя сравнивать с тем, что делают в России. Больше информации на официальном сайте. Ниже перевод из гугл-транслэйтора с сайта автора. Прочитать про концепцию, процесс работы можно тут.
Я один человек — я не компания. Я муж, отец и художник. Моя жена и трое маленьких детей — источник вдохновения и счастья. Я также вдохновлен прекрасным миром, который находится за моей дверью. Я живу на Тихоокеанском северо-западе и нахожу вдохновение в деревьях, реках и полях.
Я создаю — я не произвожу. Я создаю, потому что люблю. Это так весело и приятно ходить на работу. Мои работы сделаны вручную, в прямом смысле этого слова. Я делаю по одной пьесы и уделяю ей все свое внимание, начиная с дерева и заканчивая функциональным искусством. Мне нравится идея выкидывать дерево и давать новую жизнь. Я думаю, что природный мир прекрасен, и я люблю то, что я делаю.
Я создаю — я не произвожу. Я создаю, потому что люблю. Это так весело и приятно ходить на работу. Мои работы сделаны вручную, в прямом смысле этого слова. Я делаю по одной пьесы и уделяю ей все свое внимание, начиная с дерева и заканчивая функциональным искусством. Мне нравится идея выкидывать дерево и давать новую жизнь. Я думаю, что природный мир прекрасен, и я люблю то, что я делаю.
Когда-то я получил ученую степень по богословию, прежде чем я поменял свои учебники на ручную панель. Я изучал дизайн мебели и мелкую деревообработку в таких разнообразных регионах, как Калифорнийское побережье красного дерева и островная деревня в Швеции, где я обучался у двух важных мастеров мебели. Моя работа получила похвалу от Марты Стюарт, была показана в национальных журналах и получила награды за дизайн. Я выставлялся на различных выставках, в том числе на престижном шоу Smithsonian Craft Show. Моя работа поручена, собрана и пользуется клиентами по всей стране.
Я хотел бы получить известие от вас и с удовольствием побеседую, если вы хотите узнать больше о заказе ручной работы функционального искусства.
С уважением,
Грег Классен
Я хотел бы получить известие от вас и с удовольствием побеседую, если вы хотите узнать больше о заказе ручной работы функционального искусства.
С уважением,
Грег Классен
Как я вижу работу над проектом:
Поиск графического ключа
Ищем общую концепцию. Я не знаю как это называется в промдизайне, но представляю, что принцип тот же, что и в брендинге: собираем мудборды, обсуждаем что нравится, что нет, ищем стиль. Наверное, это много очень черновых эскизов.
Проектирование серии мебели
Определяем набор предметов, например, это журнальный столик, рабочий стол, консоль, зеркало, тумба. Держим в голове все это, рисуем эскизы для всех позиций (черновые), далее переходим к какому-то конкретному предмету: подробные эскизы, чертежи, возможно, визуализация. Как итог: зафиналиваем 1 предмет. Тут важно подключать мастера к работе, чтобы он давал советы по соединениям и нюансам, которые мы не можем знать.
Мастер образец
Производим первый образец по утвержденным в прошлом пункте чертежам. Первый раз из сосны, чтобы это было недорого. Мастер производит предмет, фоткаем, высылаем тебе, смотрим что получилось, если требуется, что-то корректируем. Подбираем (или производим) фурнитуру.
Cоздание серии
Примерно по такому же плану, что и с первым образцом, делаем все остальные предметы: сначала из сосны, потом из ценных пород. Определяем концепцию съемки, готовим крутые кататаложные фотографии, контент для соц. сетей.
Что я хочу услышать от тебя
Интересен ли тебе проект после моего описания (это вообще, для меня очень важно), что ты думаешь по предполагаемым этапам работ и насколько правильно я их представляю, и по примерные ориентиры по стоимости.
Я сейчас хочу посчитать проект +- сколько моих денег он потребует в разрезе одного года, если все совпадет, начинаем делать серию, параллельно мы попробуем обкатать формат работы с дизайн-бюро (буквально 5-10 шт. из Екатеринбурга и Москвы), с целью понять как мы срабатываемся с производственником, какие камни есть, грубо говоря получить практический опыт.
Я сейчас хочу посчитать проект +- сколько моих денег он потребует в разрезе одного года, если все совпадет, начинаем делать серию, параллельно мы попробуем обкатать формат работы с дизайн-бюро (буквально 5-10 шт. из Екатеринбурга и Москвы), с целью понять как мы срабатываемся с производственником, какие камни есть, грубо говоря получить практический опыт.
Планируемые серии
Пока я рассматриваю две серии, ориентированные на разные целевые аудитории.
Серия 1: простота, лакончиность
Эту серию мебели можно сравнивать с IKEA по дизайну и ЦА, единственное отличие в том, что это не автоматизированное конвеерное производство, а мелкосерийное под заказ и с качественными материалами, вместо опилок. В России нашел компанию, которая делает хорошие вещи: www.interiorelements.ru. Наша знакомая, дизайнер, покупала себе стол у них.
«У меня интерьер — скандинавский минимализм, четкие линии все дела)))
https://www.facebook.com/Interior.Elements.Worksho... я вот у этих ребят стол заказывала. Такой только большой, раза в 3)))
Да и они очень приятные в работе, они мой стол собирали у меня 2 раза))) он в дверь не проходил а мы все об этом не подумали, но они все за свой счет переделывали и тоскали его. В общем очень адекватными показались
По стоимости было около 40 000 руб., делали примерно 30 дней, но я не торопила. Из моих пожеланий было выбрать дерево с трещинками, они все это сделали. Материал стола — дуб.»
https://www.facebook.com/Interior.Elements.Worksho... я вот у этих ребят стол заказывала. Такой только большой, раза в 3)))
Да и они очень приятные в работе, они мой стол собирали у меня 2 раза))) он в дверь не проходил а мы все об этом не подумали, но они все за свой счет переделывали и тоскали его. В общем очень адекватными показались
По стоимости было около 40 000 руб., делали примерно 30 дней, но я не торопила. Из моих пожеланий было выбрать дерево с трещинками, они все это сделали. Материал стола — дуб.»
Анна Шкарина
Дизайнер
Серия 2: Икея из качественных материалов
3-4 модели, в которых может меняться только размер и цвет. Самое ходовое: стол, тумба, полка, подставка для книг. Сделать мастер-образец, отшлифовать его по деталям, поставить на мелкосерийное ручное производство, оптимизировав затраты на материалы за опт + нагрузку на мастера.
